InFarma Podcasts

In deze aflevering van InFarma in Gesprek met spreekt Hans Slobbe met Cornelie Abrahams over wat goede farmamarketing eigenlijk moet doen. Niet harder zenden, niet meer data verzamelen om bestaande plannen te bevestigen, maar beter begrijpen wat er echt gebeurt in de spreekkamer.
Cornelie deelt haar ervaring vanuit marktonderzoek en marketingconsultancy in healthcare. Ze vertelt waarom data nog geen inzicht is, en inzicht nog geen gedragsverandering. Ook bespreken ze waarom artsen steeds moeilijker bereikbaar zijn, hoe belangrijk neutraliteit is in marktonderzoek en waarom goede content pas waarde krijgt als die toepasbaar en relevant is voor de zorgpraktijk.
Een aflevering over fact based marketing, de kloof tussen marketingplan en consultkamer, en de vraag of de beste farmamarketing misschien juist helemaal niet op marketing lijkt.
 
 

In deze aflevering van InFarma in Gesprek met spreekt Arlan van der Velden met Danny van der Duin over de samenwerking tussen global en local marketing binnen farma. Hoe zorg je voor een eenduidige merkstrategie, zonder voorbij te gaan aan lokale marktdynamiek, regelgeving en de realiteit van het veld?
Danny deelt zijn ervaring als Global Marketing Manager bij Norgine en vertelt hoe global teams campagnes, positionering en content ontwikkelen die in meerdere landen moeten werken. Ook bespreken ze waarom lokale betrokkenheid vanaf het begin cruciaal is, hoe compliance en interpretatieverschillen de uitvoering beïnvloeden en waarom draagvlak minstens zo belangrijk is als een sterk marketingconcept.
Een aflevering over de spanning tussen centrale sturing en lokale vrijheid, de kracht van herhaling in farmacommunicatie en de vraag hoe je internationale strategie pas echt laat landen in de praktijk.

In deze aflevering van Infarma in Gesprek met spreekt Arlan van der Velden met advocaat Marloes Meddens - Bakker over het spanningsveld tussen creativiteit en compliance in de farmaceutische communicatie. Wanneer wordt informatie reclame, waar liggen de juridische grenzen en hoe voorkom je dat compliance pas aan het einde van het proces wordt aangehaakt?
Aan de hand van praktijkvoorbeelden bespreken ze veelvoorkomende misverstanden binnen het geneesmiddelenreclamerecht, de rol van interne en externe compliance, en waarom juist duidelijke kaders kunnen leiden tot sterkere en effectievere campagnes. Ook komt aan bod hoe marketeers, medical en compliance beter kunnen samenwerken om met meer lef te communiceren zonder juridisch in de problemen te komen.
Een aflevering over scherpe keuzes, betere afstemming en waarom goede communicatie vaak begint met het stellen van de juiste vragen.

In deze aflevering van Infarma in Gesprek met spreekt Lisanne Huisman met Martijn Nap, algemeen directeur van IQVIA Nederland, over het groeiende belang van data en analytics in de farmaceutische sector. Samen verkennen ze hoe data organisaties helpt om betere beslissingen te nemen voor patiënten, zorgverleners en andere stakeholders.
Aan bod komen onder meer de opkomst van real world data, de rol van AI, het belang van samenwerking tussen marketing, medical en market access, en de vraag hoe je data niet alleen verzamelt, maar ook echt omzet in relevante actie. Martijn deelt daarnaast concrete praktijkvoorbeelden waarin data en analytics direct bijdragen aan betere zorg, slimmere keuzes en meer inzicht in wat er in de praktijk écht gebeurt.
Een aflevering over vooruitkijken, leren van de praktijk en het benutten van data om zorg en samenwerking structureel te verbeteren.

Zonder bewijs kom je nergens – maar hoe lang nog?
In de zorg geldt vaak een keiharde regel: zonder clinical evidence kom je niet binnen. Punt. Innovaties sneuvelen nog voordat ze de kans krijgen, simpelweg omdat het bewijs ontbreekt.
 
Maar hoe houdbaar is dat nog? Jozef Sabi Harp (HappyTech) en Coen Zeevenhooven (communicatiebureau voor de zorg) zijn het erover eens: de regels zijn nodig, maar ook een rem op vooruitgang. Jongere generaties artsen groeien digitaal op en vinden de huidige toetsing soms achterhaald
 
“Als je de mensen niet meeneemt, mislukt elke innovatie.” – Coen Zeevenhooven
 
Innovatie gaat dus niet alleen over technologie of data, maar vooral over communicatie en draagvlak. Over het meenemen van artsen, bestuurders en patiënten. En ja, over durven praten over positieve gezondheid en preventie in plaats van enkel ziekte en besparingen.

Microlearning of micromanagement?
 
Huisartsen hebben geen tijd. Maar is dat een excuus voor matige educatie, of een uitdaging om slimmer les te geven? Patrick Hendriks (Noordhoff Zorg, Prelum, FTO.nu) ziet vooral kansen.
Hij pleit voor microlearnings van 3 minuten, in plaats van een uur lang webinars
 
Korte, relevante en direct toepasbare content die aansluit bij de praktijk.
“Wie nog denkt dat educatie alleen degelijk en lang moet zijn, snapt artsen niet.” – Patrick Hendriks
Farma hoeft alleen maar mee te bewegen: geen portals meer bouwen, maar aansluiten bij bestaande ecosystemen. Relevantie en eenvoud winnen altijd.

Verbondenheid is geen Teams-call
 
We vergaderen ons suf, maar echte verbondenheid ontstaat niet in een Zoom of Teams-call. Dat zeggen Evert Pronk (Medisch Contact) en Lennart Molenaars (Baseline Academy) onomwonden.
Volgens hen zorgt juist fysiek samenkomen voor creativiteit, vertrouwen en plezier
 
Je ziet elkaars signalen, je hoort de nuance, je voelt de energie. Online mist dat allemaal.
 
“De beste ideeën ontstaan niet in een vergadering, maar aan de lunchtafel.” – Evert Pronk
Hun advies aan organisaties: stop met het organiseren van verbinding als een KPI, maar creëer rituelen en momenten die mensen écht samenbrengen.

Vitaliteit is geen fruitmandje
Vitaliteit op de werkvloer wordt vaak verward met een yogasessie of een schaal fruit in de kantine. Bullshit, zeggen Bert van Genderen (Baseline Academy, ex-Special Forces) en Roelof van Marum (coach en oud-farmaceut).
 
Vitaliteit gaat niet over een appeltje, maar over jezelf kennen, grenzen stellen en écht in je kracht staan
 
Het begint bij bestuurders die voorbeeldgedrag tonen, niet bij HR.
 
“Farma draait op symptoombestrijding. Vitaliteit draait om het zelfherstellend vermogen van mensen.” – Bert van Genderen
 
Hun boodschap aan de sector: zie vitaliteit niet als een HR-feestje, maar als een strategisch thema dat bedrijfsvoering, innovatie en samenwerking versterkt.

Suzanne Caron (Alexion Nederland) en Lisanne Huisman (Cross) combineren farmaceutisch leiderschap met het ouderschap van drie kinderen. Het vaderschap of moederschap maakt je empathischer en gestructureerder, zeggen ze – maar het betekent niet automatisch dat je een betere leider bent.Wat wél duidelijk is: de werkdruk rond parttime contracten klopt vaak niet. 80% werken betekent nog te vaak 100% taken in minder tijd. Dat moet anders.
“Stop met oordelen over ouders. Laat parttime ook écht parttime zijn.” – Suzanne Caron
Hun oproep: meer flexibiliteit, minder oordeel, en vooral: maak diversiteit in teams écht waardevol door ieders perspectief serieus te nemen.